リンクシェアが大切にしていること「結 -The Power of Partnership-」。1つでも多くの良いパートナーシップを創りたい。そんな思いから、皆様に1つでも多くのアフィリエイトご担当者の声を伝えたいという事で始めたこの企画。
会員のほとんどを女性が占めるというセシールが男性向けのオーダーシャツ販売をはじめたということで、お話を伺いました。
セシールのオーダーシャツ「ラ・レジーア」（2008年11月末オープン）
有名セレクトショップと同じ工場で作る
オーダーシャツ「ラ・レジーア」
ラ・レジーアのオーダーシャツは誰もが知るあの有名セレクトショップと同じ工場で作ります。一流のショップやブランドのシャツを長年手掛けてきた経験と高い技術によって生みだされる「セレクトショップ品質」のオーダーシャツ、その品質とデザインはお墨付きと言えます。つまり、セレクトショップで売られている高品質のシャツを、自分だけのサイズとデザインで作れるということです。サイズも品質も、そして美しいシルエットも満たす「ワガママ」なオーダーシャツというワケです。
オーダーシャツ、これまでにどんな方が買われていますか？
神村氏:
特殊な体型の人が多いだろうと思っていたのですが、現状はまだ、普通の体型の方が多いという印象です。ただオーダーということなので、他の人と違う、などこだわりをもった方が多いのかも知れません。セシールのオーダーシャツは、高級ドレスシャツなどと同じで『本縫い1本縫い』仕立ての身頃や、裏地をあえて小さく取って立体感をだす『控え』と呼ばれるような高度な縫製技術を用いておりますので、通販とはいえ、ファッションにこだわりをもつタイプの方でも、十分満足していただけるものになっていると思います。
オーダーシャツがアフィリエイトに向いている理由とはなんでしょうか？
安田氏:
前回のオーダーメイド紳士靴のとき※にセシールのサイトで紹介しきれていない部分をアフィリエイトの方のレビューが補完してくれたんです。実際、自分の言葉で考えて伝えるという意味では、オーダーのほうがレビューが書きやすのかもしれません。実際に、レビューを書いているアフィリエイトさん経由の売上げがとても多かったという実績もあります。
このオーダーシャツに関しては、通常のセシールの顧客層とは全く違うという部分もかなりポイントです。通常は９０％が女性ですが、このシャツの場合は、 ほぼ男性。セシールでは新規顧客と既存顧客でアフィリエイト報酬が異なるので、これはチャンスです。
セシール アフィリエイト
アフィリエイト報酬 新規のお客さまご購入分10％、既存1％
オーダーと考えれば安いと思うんですが、１アイテムで7980円と、セシールの平均単価からみればと少し高めな設定です。ここに新規顧客を誘導すれば10％のフィーを拾える、アフィリエイト向きの好い商材といえますね。
※「セシール オーダーメイド紳士靴」は平成20年10月30日をもって販売終了しています。
どのような紹介の仕方をすれば効果的でしょうか？
安田氏:
例えばイエスノー方式で、ネクタイはするの？ポケットは必要？厚手の時計をする？という風にして、最終的にあなたにぴったりなシャツは‥という誘導などもいいかもしれません。あとはジーンズに合わせるならコレ！とか、ちょい悪系ならコレ！など‥セシールのサイト自体の説明が足りてないというのは自覚しておりますので（笑）アフィリエイトの方にはそういったスタイル別の提案なんていうのをしていただけると嬉しいですね。サイトの説明が足りない分、アフィリエイターが狙える部分は多いような気がします。
確かに。オーダーシャツギャラリー
そもそも、なぜ通販で、セシールで、オーダーシャツ？
安田氏:
他の総合通販ではまだやっていない、という部分は大きいですね。通販でもオーダーがいけるというのがだんだんわかってきたので、これからは簡単にサイズと色の組み合わせでできるものをひろげていこうと思っています
新しいところで個人情報を渡して、というよりも使い慣れたセシールで買えるというのがいいですね。ポイントも貯まりますし。ちなみに、女性用のオーダーはないのでしょうか？
安田氏:
実際レディース用もやりたいんですが、女性はデザイン、男性は機能性・着心地というか‥女性の場合はデザインにこだわりがあるから、変な言い方ですけど靴なんか『少し痛くても履く』なんて人も多いんです。こだわって作るとそれだけ選択肢が多くなってしまいオーダーに向かないですし、オーダーにしても価格があがってしまい、通販の良さが生かせないので‥現状ではメンズのみです。すみません。
オーダーシャツ以外でこれから一押しの商品を教えてください。
安田氏:
履くとハイになるパンツ‥・（!?）ではなくて、レギンスだとカジュアルになりすぎてしまう、なんて方のレギンス以上スキニー未満、伸縮性のあるストレッチパンツの「ハイテンションパンツ
」、これはレディースアパレルの中の一押し。あとはカップがメッシュになっている「呼吸するブラ」。蒸れないので夏に向けておすすめです。
だいたい夏物は３～４月から売れ始めますね。ただ、売り上げって温度に左右されるんですよ。１日の売り上げ表の中にその日の温度は○度なんて書いてあったりするくらい。だとえば９月くらいまで暑い年なんかは、夏物バーゲンがすごく売れて、秋物がさっぱり動かなくなったりします。
なるほど。季節や温度もウォッチしながらアフィリエイトリンクを貼るといいかもしれませんね。
安田氏:
そうですね。今回のオーダーシャツも、クールビズでネクタイをしない方にこだわりのシャツを、なんて切り口で紹介いただいてもいいかもしれません。デザインの組み合わせは２億通り以上あるセシールのオーダーシャツ、ぜひ皆さんご紹介ください。
インタビュー協力：
株式会社セシール
インターネット事業開発本部 ネットビジネス開発部
神村氏 青木氏
マーケティング本部 ネットマーケティング企画部
安田氏 岩河氏
http://www.cecile.co.jp/
カタログ販売のセシールが運営するショッピングサイト「セシール・オンラインショップ」です。 是非ご提携ください。
会社名：株式会社セシール
事業開始：
1974年8月28日
代表者：代表取締役 兼 ＣＥＯ 上田昌孝
資本金：125億8,888万円 (2007年12月末現在)
事業内容：
アウターウェア・ナイティ・ファンデーション・ランジェリー・アンダーウェア・ レッグニット・ジュエリー・コスメティック・ライフグッズ・ファッショングッズのカタログ販売、 生保・損保・旅行・通信事業者の各代理店業、通販販促業務代行サービス事業
インタビュア：牧野友子