リンクシェアが大切にしていること「結 -The Power of Partnership-」。1つでも多くの良いパートナーシップを創りたい。そんな思いから、アフィリエイトご担当者の声を皆さまに１つでも多く伝えたいという事で始めたこの企画。今回は、「ひとりの人の健康のために」というコンセプトをもつ「山田養蜂場」に伺い、工場やショップ見学などもさせていただきました。
山田養蜂場は社会貢献活動や環境保護に力をいれている企業です。会社の周囲には2001年に社員や地域の方で植樹をした「ふるさとの森」と呼ばれる森があります。また太陽光発電では会社の電力の一部（すべての照明）をまかなっているそうです。
山田養蜂場の創業の精神・社会貢献活動
会社のなりたちや社会貢献活動についてお聞かせください。
八木氏：
弊社には「ひとりの人の健康のために」という「創業の精神」があります。創業者である現会長の娘は重度の先天性の心臓障害をもって産まれました。当時のローマ法王がローヤルゼリーの投与により奇跡的に回復したというニュースを知り、我が娘の健康を願ってローヤルゼリーの生産をはじめたのです。残念ながら娘は14歳のときに病気を治すために受けた手術の際に他界してしまうのですが、会長は娘の死への悲しみを乗越え、病で苦しんでいる人々に貢献することが使命だと考え、より一層ミツバチ産品の研究に力をいれていくようになりました。私たちはこの「ひとりの人の健康のために」という想いを一番大切にしています。
会長はもともと養蜂業に携わっておられたのですか？
八木氏：
会長は徳島県の出身です。1948年に養蜂をはじめ、現在本社のある岡山県苫田郡鏡野町に移住してからも養蜂業一筋でした。現社長の息子・英生と亡くなった娘は、幼い頃から両親の養蜂の仕事ぶりを見て育ったそうです。
八木氏：
養蜂をおこなうには豊かな自然環境が不可欠ですので、環境負荷の少ないエネルギーの利用推進は大切なことです。また、体の健康だけではなく、子どもたちの心を育む活動にも力をいれています。例えば、活字離れが進む現代ですが、良い本を子どもたちにたくさん読んでもらいたいという想いから、毎年「みつばち文庫」を全国の小学校に寄贈しています。巣箱を持って学校にいき、ミツバチの生態を学ぶことを通じて自然環境や生命の大切さを教える「みつばち教室」、近隣のの学校の子どもたちを養蜂場に招き、はちみつ採りやみつろう工作などを体験する「エコスクール」などをおこなっています。
テーマに沿った書籍を選定し、全国の小学校へ寄贈する「みつばち文庫」
http://beekeeper.3838.com/profile/04torikumi/activity/bunko/index.aspx
ミツバチの生態を通して自然環境の大切さを子どもたちに伝える「みつばち教室」
http://beekeeper.3838.com/profile/04torikumi/activity/classroom/index.aspx
毎年夏に子どもたちを養蜂場に招き、ミツバチとふれあう体験学習「エコスクール」
http://beekeeper.3838.com/profile/04torikumi/activity/ecoschool/index.aspx
八木氏：
社会活動は文化広報室が中心となって運営しています。養蜂部は養蜂家として蜂の世話をする傍ら、「みつばちおじさん」、「みつばちお兄さん」として先生に変身します。「みつばち教室」は岡山県内での開催が多いのですが、昨年は60周年事業の一貫として、福島県や宮崎県など他県にも行きました。
アフィリエイトをされている方の中でも、お子さんをお持ちの主婦の方も多いので、そういった方々を集めて情報発信をできたらいいですね。
八木氏：
そうですね。商品をご紹介いただくだけの関係ではなく、当社の活動に対してご賛同・共感していただける方々にページを作っていただけるとうれしいですね。
そろそろリンクシェアでアフィリエイトをはじめて１年半。
はじめるにあたって期待されていたことはありますか？
八木氏：
御社のアフィリエイトに参加させていただいて、もうそろそろ１年半くらいですね。参加させていただいた大きな決め手は、御社に参加しているアフィリエイターさんは特にEC（物販）に特化した意識をお持ちであること、また大きな会員組織をお持ちの法人がいらっしゃるという点です。
ありがとうございます！１年半たって、いかがでしょうか？
八木氏：
予想通りですね。当社以外にも同業他社さん含め、ECサイトでは名だたる企業さんが参加されていますし、御社でしか提携できないような、会員組織をもった企業様もいらっしゃいます。いままでとは違い、ものすごく大きなビジネスに発展してゆく可能性を感じています。まだPCの提携アフィリエイト数がこの１年半で個人企業合わせて2,000サイトくらいなのですが、これからまだまだ増やしていきたいと思っています。
結局お客様が購買の最終決定をするというのは、第三者の意見や使われた方の意見を聞いて、というのが大変多いですし。去年は立ち上げたばかりなので、今年は余裕をもってレビューアフィリエイトなど、御社のいろいろなサービスを活用させていただければと思っております。
山田養蜂場・工場見学～ハチミツ・健康食品～
本社に併設されている、はちみつの工場をご案内いただきました。
充てん室（ルーマニア産のアカシア蜂蜜を充てん中）
はちみつは手作業で一本一本充てんし、蓋を閉める。栄養成分を失わないよう、高温加熱や必要以上のろ過をおこなわず、はちみつ本来の風味を大切にしている。
会社に併設されているショップ「りとるび～はうす」。蜂蜜や化粧品など様々な商品を扱っていました。試食もできます。
山田養蜂場での売れ筋商品・おすすめ商品を教えてください。
八木氏：
化粧品では２００９年２月からタレントの国仲涼子さんをイメージキャラクターに起用している「ハニーラボスキンケアシリーズ」。ちょうどインターネットの利用者にあった20代～30代後半、当社の中ではちょっと若い方向けの商品です。おととしバージョンアップしたのですが、パッケージも香水の瓶のようなイメージです。
ハニーラボ ： http://cosme.3838.com/honey-lab/index.aspx
このパッケージは当社のコミュニケ―ター（電話応対者）の意見なども参考にしています。お客様と会話することを仕事にしているコミュニケ―ターの意見は、商品開発に限らす販促の検討にも参考にさせていただくことが多いですね。
実は私、先日御社のハニーラボのクレンジングを買ったのですが...その工程の中で感動したことがありました。購買完了のサンキューページに社員の方の顔写真がでてきて！
八木氏：
当社のコミュニケ―ターですね（笑）企業として、賞をうけたとき(*)にとった記念写真です。
*２００７年度企業電話応対コンテストの電話応対専門分門にて、参加企業１１７社の中から「最優秀企業」を受賞、企業の電話応対日本一に。
買う側からすると顔が見えて安心感がありますね。
八木氏：
商品発送時には、季節ごとのお勧めの商品とか蜂蜜を使ったレシピが掲載された、コミュニケーターが制作する「ふれあい」という情報誌をお送りしています。電話応対だけでなくいろんな場面で「お客様は家族のように」と考えるようにしています。「いつも楽しみに読んでいます」といったようなお手紙もいただいてます。
健康食品はいかがでしょう？
八木氏：
ローヤルゼリーを1粒中に720mg(生換算)含有している「ローヤルゼリーキング」が人気の商品です。
ローヤルゼリーキング : http://kenko.3838.com/detail/index.aspx?goods=560
さらに実感したいという方からは、ローヤルゼリーの含有量が1200mgの「王乳の華」が人気です
ローヤルゼリー 王乳の華 : http://kenko.3838.com/detail/index.aspx?goods=976
この２本がお勧めですね。あとは「プロポリス300」という商品が人気あります。「ローヤルゼリーキング」と「プロポリス300」は社員全員、毎日飲んでいます（笑）
プロポリス 300：http://kenko.3838.com/detail/index.aspx?goods=103
プロポリスって...何でしょうか？
八木氏：
ミツバチが自分たちの巣箱を清潔に保つために、巣の出入り口や巣箱の隙間、巣内などに塗りつけるものです。特にブラジル産のものにはアルテピリンC、桂皮酸誘導体などの有用成分が豊富に含まれています。
ブラジル産のプロポリスは他社でも使っていますが、弊社ならではの特長は３種類の抽出方法を採用してる点ですね。水抽出、アルコール抽出、超臨界抽出というものを使うことによって、余すところなくプロポリスの栄養成分を抽出しています。抽出の仕方によってとれる成分が違うのです。
あと「みつばちクレヨン」もネットでは人気です。みつろうでできているので、もし口に入れてしまっても安全性が高いクレヨンです。当社の会員様が50～60代の方が多いので、おじいちゃんおばあちゃんからお孫さんへのプレゼントという需要が非常に高いです。時期的には入園式、卒園式などお子様関連のイベントが増える３～４月。あとはクリスマスプレゼントとしてお買い求めいただいております。
みつばちクレヨン : http://honey.3838.com/detail/index.aspx?goods=20182
検索されたキーワードを調べた結果「安心・安全・クレヨン・入園」といったキーワードで購買に至るお客様が多いです。
おすすめのハチミツを教えてください！
あかしあ蜂蜜 : http://honey.3838.com/detail/index.aspx?goods=13042
あかしあ蜂蜜です。食べやすくて、結晶しにくい。そのまま食べてもおいしいし、はちみつ漬けなどの加工品にも向いています。当社は完熟のはちみつだけを採っています。完熟のはちみつとは、ミツバチが熟成させて蓋をした状態のものです。ミツバチが花から蜜をとってくるわけですが...もともと花の蜜というのは水分がたくさんあって糖度が低い。それをミツバチが巣の中に保存するために羽をふるわせて水分を飛ばすわけです。完熟はちみつはだいたい糖度が79度前後になります。また、ミツバチが花の蜜を「蜜胃」というところに入れて巣箱に運んでいるため、ミツバチの消化酵素によりブドウ糖と果糖に分解されており、私たちが体内に吸収しやすい「はちみつ」になっているのです。はちみつは奥が深いです。
アフィリエイトに期待すること・今後の展望など
八木氏：
当社にとってもPC、モバイルはお客様に商品を買っていただく重要なツールとなっています。提携していただいているアフィリエイトの企業様や個人様が、山田養蜂場の商品の良さを知っていただいたうえで、ご自身の言葉でご紹介していただくということに非常に期待しております。ただし、薬事法などに抵触するような表現には十分に注意していただく必要があります。
個人ブロガーの方でもカリスマと呼ばれるような方の影響力はすごいですし。購買の際、最終的に決め手になるのは第三者の意見ということだったりしますので、アフィリエイターの皆さんには非常に期待しています。
まだまだお電話でのご注文が中心でネットはこれからですが、例えば化粧品などお手入れ方法の動画などを配信するといった、インターネットならではの付加価値のある情報を提供していきたいと考えています。アフィリエイターの皆様、今後もご協力よろしくお願いいたします。
★【期間限定】特別報酬UPキャンペーン★
期間 |
実施中 ～ 2010年1月13日（水） |
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報酬 |
お試し以外の商品販売 |
PCサイト |
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携帯向けサイト |
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※注意※ 提携基準については提携申請ページを必ずご確認下さい。
インタビュー協力:
株式会社 山田養蜂場: http://www.3838.com/
システム室 八木様 /
インタビュアー リンクシェア・ジャパン
コンサルティング＆ソリューション本部 マーケティングプランニンググループ 太田
営業本部 営業第一グループ 中嶋